Ahora bien, cuando las personas integran en su sistema de valores las creencias que el líder promueve; cuando los individuos creen en un líder porque comparten sus opiniones y están dispuestos a seguirlo, se produce una influencia que se relaciona con comportamientos continuos y perdurables. En este caso, no se sigue a un individuo solo por ser aceptado o por identificarse con algunos de sus valores. Se sigue al líder, ya que se considera que sus ideas son validas y acertadas y constituyen lo mejor para el grupo. 

En dichas circunstancias se puede ejercer una influencia por internalización. Si en algún momento el líder desaparece, el grupo mantiene sus creencias y está en disposición de mantener sus comportamientos. Solo necesita identificar un nuevo líder que sea capaz de guiarlos, represente estas creencias y pueda hacer realidad sus aspiraciones y necesidades.

La historia tiene múltiples ejemplos de líderes que han ejercido su influencia a través de la identificación, también de la internalización, y como no, de la obediencia. En nuestro propio entorno podemos encontrar directores que ejercen uno u otro tipo de influencia. Lamentablemente, también podemos encontrar directores que no ejercen influencia alguna. Esos ocupan puestos de dirección pero no son líderes. Un líder dirige y guía, para ello debe influir en los demás.